仅仅只有励志故事不会让褚橙像现在这样火,褚橙背后到底还有怎样的营销故事?在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上,褚橙推广策划及负责人蒋政文详解了褚橙营销的另外一个点:像卖可口可乐一样卖褚橙。
蒋政文表示,如何让产品兼具标准化和个性化的文化价值?可口可乐的做法值得借鉴。可口可乐在瓶身印制的歌词或流行短语,就是在标准化产品中做到了分众化区分。
在此理念之下,褚橙推出了自己的“个性化定制”概念,通过各种途径跟用户互动并统计用户数据,将目标用户分成了12个身份人群,并依此推出了12款个性包装。
据亿邦动力网了解,这12款个性化包装包括适合商务人士的“谢谢你让我站着把钱赚了”、适合文艺青年的“在复杂的世界里有一个就够了”、适合送给父母的“母后,记得留一颗给阿玛”等等,这些包装语言多来自网络流行语,拥有轻松调侃的成分,迎合了年轻用户的心里。
蒋正文提到,褚橙在营销过程中更加注重开放式传播,“在整个营销过程中已经不是以往的口号式,或者宣讲式,在中央电视台买一个时段不断讲一句话,通过洗脑的方式,让用户记住。不要给他标准答案,要让用户参与进来,参与感和传播性就会更强。”
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