导语：近因效应是指最近一次的记忆会促进人对你印象的变化，经常出现在熟人之间，比如一个朋友总让你生气，但是你却只能想起最近的几件事情，美国心理学家卢钦斯曾做过实验研究，据实验表明，所有人都受近因效应的影响，认知结构简单的人更容易出现近因效应，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

在多看效应中，曾提到首因效应对于陌生人的第一印象有多重要，但是在熟人之间就并非如此了，近因效应就是指最新出现的刺激会促成印象形成，简单来说就是指最近一次的记忆会促进人对你印象的变化，在陌生人之间，还是第一印象最重要，但是熟人之间只会因为最近的一次记忆，而导致印象产生变化，就比如一个朋友总让你生气，但是你却只能想起最近的几件事情。

作为十大心理学爱情定律之一的近因效应，又被称为新颖效应，在情侣之间也会经常出现，比如一对情侣本来相处的很好，但是男方由于家中出了一些事(新刺激)，就开始出现心情不快，对待女朋友有时也会比较暴躁(最后印象)，如果这时男方在卷入一场诈欺案，女方就会认为他过去一直都在欺骗自己(最后印象的影响)。

美国心理学家卢钦斯曾经研究过这样一个实验，当描述吉姆时，先说出他的优点，再接着说出他的缺点，有78%的人认为吉姆是个友好的人，但是在说完有优点后，插入某种活动，再告诉他们吉姆的缺点时，人们对于吉姆的评价就没有那么好了，这就是近因效应的作用。据实验表明，所有人都受近因效应的影响，认知结构简单的人更容易出现近因效应。

我们常常因为一句话就伤了朋友间的和气，这就是近因效应最简单的一个例子，因为人是健忘的，当你和朋友已经变得很熟时，可能已经完全不记得你们第一次见面的场景，不管是好是坏，最近的一次见面的印象，却还是清晰的记在脑子里，所以很容易就会因为最近的一句话就闹翻。

而且对于熟人来说，你很习惯朋友的行为方式，所以他要是突然出现异常举动，就会让你印象深刻，比如你们一直相亲相爱，但是突然有一天他说了一句很伤人的话，你就会开始改变对他的印象，并且由于不符合平时的和谐氛围，而让你印象深刻，这就是近因效应的影响，最后印象可见是多么重要。

导语：沉锚效应是指人们在对一件事做出判断时，一般都会先以第一信息或者印象为准，就像沉入水中的锚被固定在一处，思维也会被第一信息所固定，最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的，因为人们在作出判断时，会找一个相对的参考，所以在对于最初获得的信息就更为看重，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

熟人之间的印象都取决于近因效应，但是陌生人之间则是第一印象最重要，沉锚效应就很好的说明了这个问题，在商业中沉锚效应运用的恰当，会给生意带来不少好处，就像美人效应的套路一样，其实说白了就是先入为主的观念，人们在对一件事做出判断时，一般都会先以第一信息或者印象为准，就像沉入水中的锚被固定在一处，思维也会被第一信息所固定，这在生活的方方面面都有体现。因为人们在作出判断时，会找一个相对的参考，所以在对于最初获得的信息就更为看重。

这一理论最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的，他们做了这样一个实验：要求实验者对非洲国家在联合国中的占比进行估计，首先让实验者随机选择一个数字，在提示他们这个数字与真实数字相比是大是小，再然后要求实验者相应的调整数字，结果发现实验者受到初始数字的影响明显，因为分别以10和65为初始的两个小组，他们调整的平均数字分别是25和45，这就说明初始值对他们产生了将数值固定的影响。

沉锚效应告诉我们，参考物对于决策来说很重要，那么在商业中怎么引导消费者决策，就成了提高利润的一大关键因素，曾经有这样一个故事，同时又两家卖粥的小店，每天的顾客数量，和他们的服务质量都相同，但是在年终结算时，才发现两家的销售量差了好多，这其中就是沉锚效应在作怪。

因为那家销量高的店铺总是会在盛好粥后，问一句“加一个鸡蛋还是两个?”，而销量差的则是问“加不加鸡蛋?”，这样一来顾客的参考物就发生了变化，接收到加一个还是两个问题的客人，会按照第一信息固定的开始考虑数量，那么鸡蛋就会在顾客不经意间卖出去，但是第二家店加不加鸡蛋，则让顾客有了不加鸡蛋的选择。