导语：当一个人提出无理要求时，人们往往难以接受，但是当你选择更加无理的要求时，人们便会主动接受之前的要求，这在心理学上叫做拆屋效应，提出的大要求满足了人们的抵触心理，而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时，小要求就更容易被接纳，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

拆屋效应是什么意思?

鲁迅在《无形的中国》上曾说中国人的性情是调和的，所以当你提出要在屋子里开个天窗时，人们多半会难以接受，但是你要是就主张拆掉屋顶，他们就会来调和，接受开天窗的要求”，这就是心理学上的拆屋效应，先提出大要求，在提出折中的小要求，更容易被人接受。听起来和登门坎效应正好相反，但是又充满了异曲同工之妙。

这种现象其实是因为，当人们拒绝了你的第一个要求时，会心存内疚，这样在你提出第二个不那么无理的要求时，人们就会更加容易接受，这在商业谈判中经常用到，拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。

为什么会出现拆屋效应?

在面临不希望发生的事情时，人们往往会存在两种心理：

1. 设法阻止事情的发生

2.调整心态，接受事情的发生

拆屋效应正好满足了这两个看似矛盾的心理，提出的大要求满足了人们的抵触心理，而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时，小要求就更容易被接纳。

拆屋效应的启示：如何不被人拒绝?

罗伯特·西奥迪尼就曾经做过一个实验，当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时，人们纷纷表示反对，于是他便小一点的参观动物园的要求，就是让人们感觉到这是让步，才大大的提高了成功率。

这就告诉我们，当你直接提出小要求时，不一定能让人轻易接受，但是在你提出一个大要求的前提下，再妥协般的提出小要求，人们就会更加容易接受，因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。

登门坎效应和拆屋效应的合理运用

登门坎效应其实也是为了达到不被人拒绝的这个目的，但是方式和拆屋效应正好相反，登门坎效应是先提出小要求，待人们接受后，再提出大要求，人们就会因为面子，不好意思拒绝，而拆屋效应则是先提出大要求，在提出小要求，这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中，将会给你带来意外的收获。

结语：心理学上还有不少有用的理论，就像蚂蚁效应一样，只要善加利用，就能实现很好的效果，要想不被拒绝，只要学会拆屋效应和登门坎效应就行了。

导语：长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴，从人们的需求来看，大部分都会集中在热门商品，而尾部的个性化需求，看起来量小而且零散，但是人们没看到的是它的种类多，累加起来形成的市场，实际上比主流市场要大得多，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

长尾效应是什么?

在人们的生活消费中，往往热门的商品才是商业中的主力军，比如口红效应中的口红，但是长尾效应却说明了商业的未来不在热门商品上，这似乎违背了二八法则，长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴，从人们的需求来看，大部分都会集中在前面，人们将这些称之为流行，也就是我们所说的热门商品，而尾部的个性化需求，看起来量小而且零散，但是人们没看到的是它的种类多，累加起来形成的市场，实际上比主流市场要大得多。

美国《连线》杂志最早提出了这一效应，其中提到商品的未来不再需求曲线的头部，而是那条无穷长的尾巴，根据亚马逊的统计数据显示，有超过一半的销售量是来自于排行榜上13万名开外的图书，甚至不在书店公开销售的书，比那些书架上的书带来了更大的市场，其实也有一种物以稀为贵的道理。

为什么会出现长尾效应?

1.冷门产品的种类多

虽然长尾的利润小，但是市场大，因为个性化的商品肯定不是主流，所以赚到的钱一定不会很多，但是除了20%的热门商品，其他的80%才是市场中的大部分，它们累计起来，形成的市场不可估量，这些稀有需求的种类惊人的庞大。

2.竞争环境的变化

二八定律曾说20%的人掌握了80%的财富，而马太效应则觉得富者更富，穷者更穷，这似乎都与长尾效应相违背，说明世道变了，因为在传统行业中，长尾效应并不显著，而最成功的行业都是信息化数字化行业，所以至少在这些行业中，20%的客户提供不了80%的财富，而我们所认为的80%的财富，却全都来自于剩下的那80%的人，“边缘化”的部分由于种类多多，导致占比在逐渐加大。

关于长尾效应的争论

不过在很长的一段时间，长尾效应都被人们争论不休，有人说它是错的，是一个悖论，也有人十分赞同。

1. 认为长尾效应是错的

哈佛商学院的营销学教授埃尔贝斯，曾经在《商业评论》中提到她采用了严格的统计方法，对娱乐和文化产业进行了分析，发现在线视频和音乐的购买数据，和实体店一样，而且热门商品并没有被冷门商品比下去，正好相反互联网在使热门不断增加。

2. 认为长尾效应是对的

安德森曾经回应了埃尔贝斯教授的分析，他认为双方对热门和非热门的定义，并不完全相同，才导致了理论的有悖常理，但是他也表示很欢迎这种严格的审视。